Cómo Robarle Clientes a tu Competencia Usando Publicidad Estratégica
Mateo Velasquez
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¿Quieres quitarle participación de mercado a tu competencia? La clave no siempre está en bajar precios, sino en aprovechar el poder de la publicidad en el momento justo.
El experimento: 13 semanas, cientos de decisiones
En un estudio, se hizo seguimiento durante 13 semanas a las decisiones de compra de amas de casa respecto a una categoría de productos específica.
Pero había un detalle interesante: también se monitorearon los anuncios que estas consumidoras veían antes de ir a comprar.
El objetivo era claro: ¿influye la publicidad previa en la decisión de cambiar de marca?
Los resultados: la exposición a anuncios sí cambia decisiones
La respuesta fue contundente.
Cuando las personas vieron 0 o 1 anuncio, solo el 18% decidió cambiar de marca.
Pero cuando vieron 2 o más anuncios, ese número subió al 26%.
Un incremento del 8 puntos porcentuales en la tasa de cambio solo por haber sido expuestas más veces a publicidad.
Eso es lo que se conoce como el efecto atractivo en el corto plazo de la publicidad: captar la atención en el momento justo para ganar una oportunidad de conversión.
¿Qué significa esto para tu negocio?
Significa que si quieres robarle clientes a tu competencia, necesitas apuntar tus campañas directamente a sus consumidores, especialmente justo antes del momento de compra.
Impacta con frecuencia
Aparece en los momentos clave
Habla directamente al dolor que tu producto resuelve mejor que el de ellos
No se trata de saturar, sino de estar presente estratégicamente
La repetición no es sinónimo de spam. Es una oportunidad para mantenerte en el radar cuando la mente del consumidor está abierta a nuevas opciones.
La publicidad bien dirigida no solo recuerda, seduce.