Como Roubar Clientes da Concorrência com Publicidade Inteligente

Quer ganhar clientes da sua concorrência? A solução pode estar na publicidade certa no momento certo, e não necessariamente em promoções agressivas.

O experimento: 13 semanas de observação

Pesquisadores acompanharam por 13 semanas as escolhas de compra de um grupo de donas de casa para um produto específico.
Além disso, também monitoraram quantos anúncios essas pessoas viram antes de comprar.

A ideia era entender: será que a exposição à publicidade influencia na troca de marca?

Os dados: a publicidade funciona

Quando as consumidoras viram 0 ou 1 anúncio, apenas 18% mudaram de marca.
Mas entre aquelas que viram 2 ou mais anúncios, esse número subiu para 26%.

Um aumento de 8 pontos porcentuais na chance de troca de marca só com maior exposição publicitária.

Esse é o chamado efeito atrativo de curto prazo — anúncios bem colocados que influenciam no momento da decisão.

O que isso significa para sua marca?

Se você quer roubar market share, precisa mirar suas campanhas nos clientes da concorrência, especialmente quando estão perto de comprar.

• Aumente a frequência de forma estratégica

• Esteja presente nos momentos decisivos

• Foque em destacar seus diferenciais com clareza

Visibilidade constante, sem exageros

Você não precisa gritar — só precisa estar onde deve, com a mensagem certa na hora certa.
Boa publicidade não interrompe, convence.