Promoções vs Publicidade: O Que Realmente Gera Vendas (Sem Prejudicar Sua Marca)

Sua marca depende de promoções para vender?

Você sente que, sem desconto, as vendas simplesmente não acontecem?

Um estudo realizado ao longo de cinco anos acompanhou os efeitos das promoções e da publicidade sobre as vendas de uma marca. E o resultado é claro:

Excesso de promoções destrói valor — e cria dependência.

O experimento: 5 anos, uma marca, várias fases

Durante 250 semanas, os pesquisadores analisaram:

• Volume de vendas

• Profundidade dos descontos

• Investimento em publicidade

• Alcance da distribuição

• Variedade da linha de produtos

E identificaram uma relação direta entre as ações de marketing e os resultados do negócio.

Fase 1: Promoções + publicidade = vendas altas

Nos primeiros meses, a marca usava campanhas promocionais e publicitárias juntas.

O resultado? Vendas superiores a 250 toneladas de produto.

Fase 2: Só promoções, sem publicidade

A marca então cortou o investimento em publicidade, mantendo apenas os descontos.

Com o tempo, as vendas caíram drasticamente para cerca de 50 toneladas.

As promoções sozinhas não sustentaram o negócio.

Fase 3: Publicidade volta, descontos controlados

Ao perceber a queda, a marca reduziu os descontos e retomou os investimentos em publicidade.

As vendas voltaram a crescer — quase 150 toneladas, sem depender de cortes agressivos de preço.

O que esse estudo ensina?

• Promoções geram vendas no curto prazo, mas enfraquecem o valor percebido da marca.

• Publicidade constrói marca, preferência e crescimento sustentável.

• O ideal é manter publicidade constante e usar promoções de forma estratégica e pontual.

O perigo do excesso de promoções

Quando você acostuma o cliente a só comprar com desconto, ele começa a pensar:

“Essa marca só vale a pena quando está em promoção.”

Ou seja, sua marca deixa de ser uma escolha por afinidade e vira uma escolha por conveniência.

Você se identifica?

Tem alguma marca que você só compra se estiver com desconto?

Então você já sabe como isso funciona na prática.

Não deixe isso acontecer com o seu negócio.

Conclusão

Promoção não é estratégia — é uma tática.

E tática mal usada vicia a marca e destrói margem.

Publicidade, por outro lado, é construção.

Constrói valor, constrói relacionamento, constrói preferência.

Não transforme sua marca em dependente de desconto.